¿Cómo motivar a los comerciales?

En el 2º E.M.C. se analizó cual es el perfil del equipo comercial hoy en día y cuáles son los elementos que les motiva, incluyendo aspectos como retribución, desarrollo profesional, herramientas de trabajo, formación o estilo directivo preferido, entre otros.

Los miembros del equipo comercial son diferentes unos de otros, y por tanto, persiguen objetivos diferentes dentro de su carrera profesional. Por eso uno de los aspectos clave a la hora de alcanzar su satisfacción y obtener un máximo rendimiento en la compañía es activar aquellas palancas que realmente les motivan teniendo en cuenta sus particularidades.

Para conseguir un equipo comercial motivado es necesario que la empresa conozca cómo son las personas que forman parte de su equipo comercial, cuáles son sus motivaciones y diseñar un programa global adaptado a sus necesidades.

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